Bagaimana nak “close YOUR PRE ENROLEE?”
Bagaimana nak dapat JAWAPAN –
“Ok, saya akan upgrade member”
Terdapat berbagai cara “closing yang berkesan” di sini dibongkarkan 10 teknik yang paling berkesan.
TEKNIK 1 : 1-2-3 CLOSE
- TEKNIK ULANGAN – prinsip ulangan
- Senaraikan 3 Kepentingan PAKEJ DIAMOND PEK
- Contoh- berdasarkan keadaan
“Kalau tuan upgrade Diamond hari ini, tuan akan dapat 5 org downline dari saya secara PERCUMA, 2 website PERCUMA, seats ke Bisnes Preview Vemma tanpa sebarang bayaran, TRAINING PERCUMA dan sesiapa pun tak akan override anda lagi selepas ini- peluang anda sangat cerah untuk berjaya”.
TEKNIK 2: GIVE YOUR PE A “TIME”
Kita boleh perasan bila PE perlukan lebih masa untuk buat keputusan, beritahu mereka
”Saya tahu anda perlukan masa untuk berfikir, tak pe…jangan risau….ini adalah masa yang sangat “PENTING” untuk anda buat keputusan. Izinkan saya membantu anda bagi menyelesaikan masalah anda..”
(this is about RELATIONSHIP)
TEKNIK 3 : THE POWER OF PRODUCT
VeMMA telah membelanjakan berjuta dollar untuk Research and Development produk
(ikut keadaan- cerita tentang keberkesanan produk pada anda atau testimoni orang lain)
“……. produk VeMMA boleh bantu saya yang tak boleh bangun selama 2 minggu disebabkan ghout, berjalan seperti biasa semula…...”
Jadikannya lebih “VALUABLE” kerana “PEOPLE HEAR AND PEOPLE BELIEVE”
TEKNIK 4 : BALANCE SHEET CLOSE
Senaraikan “KELEBIHAN” pakej dari kos:
PE: Mahal lah pakej Diamond tu.
PM: Walaupun pakej Diamond RM6156, bayangkan kelebihan yang anda dapati:
1. 7 bulan aktif, tak perlu buat belian semula – boleh fokus pada bisnes, kita belajar sama-sama. Banyak teknik dan perkara baru yang saya boleh “guide” anda untuk berjaya.
2. Cycle bonus (passive income) mingguan maksimum RM133,000 dan boleh diwarisi.
3. Produk bukan sahaja untuk guna tetapi boleh jual dan beri sampel untuk org sekeliling kita juga.
Rasai “KEHEBATANNYA”. RUGI BESAR KALAU TAK AMBIL DIAMOND PEK!!
TEKNIK 5 : BEST TIME TO CLOSE
PE: “Takper ye- nanti saya nak upgrade saya bagi tau”
(Salesman tahu “NO BE BACK”) katakan
PM: “Masa terhad ni. Minggu ni adalah yang terbaik untuk upgrade sebab RAMAI yang dah
UPGRADE minggu ni… Hari Jumaat ni pukul 3 PTG kalau u tak upgrade- semua org tu
akan LOMPAT naik atas dan jadi UPLINE anda” RUGI!!!
PM: “Kalau ingat nak balik MODAL cepat, minggu ni adalah minggu yg terbaik kerana- Dlm
Network bisnes, sesiapa yg disusunkan dibawah kita tak kira siapa yang bawa, akan
memberikan kita “BONUS” dan kita “UNTUNG”
PM: “Anda kena bagi peluang untuk anda berjaya menjana income setiap minggu ini….jgn
lepaskan peluang ini….RUGI KALAU LEPASKAN MCM TU JE!!!
TEKNIK 6 : COMPLIMENT CLOSE - ‘PUJIAN’
Beri pujian:
PM: “Wah!! Bijak awak!! Tahniahlah ada cita-cita untuk jadi jutawan. Puan sangat bertuah
sebenarnya!!”
Tunjukkan minat dgn cara penampilan mereka- THEN ASK FOR SALE
Kalau PE kita pakai jam cantik-
PM: “Cantiknya jam ni…., ini TANDA org berjaya, Boleh tak saya TAWARKAN PAKEJ untuk org BERJAYA. Hanya Leader yang berjaya sahaja ambil Pakej ini, dan ramai yg benar-benar serius dan berjaya ambil pakej Diamond juga. Jadi, kalau betul2 nak dpt income lumayan setiap minggu, mesti ambil Diamond pek…jgn risau…
TEKNIK 7 : EMOTION CLOSE
Mainkan EMOSI, lihat REAKSI dan bertindak ikut keadaan
PM: “Minggu ni di Bisnes Preview kita ada LEADER HEBAT________, Kalau awak upgrade hari ini, saya akan kenalkan awak pada beliau yang awak dah Upgred Diamond pek - apa perasaan awak?”
(kalau PE kata OK) teruskan dengan langkah bantu PE anda upgrade
TEKNIK 8 : IQ CLOSE
Katakan yang Orang Yang Bijak Pandai pilih Diamond
PM: “Semalam saya ada seorang Pensyarah upgrade dengan DIAMOND pack- Kalau u upgrade Diamond pek juga: Status you akan sama macam Pensyarah tu yang bersungguh-sungguh nak buat bisnes VeMMA.”
TEKNIK 9 : TESTIMONIAL CLOSE
Gunakan “Brand Partner” yang berjaya di Vemma untuk buat closing
PM: “Tuan _______, saya kenalkan ini En/Puan_______. Beliau sangat-sangat berterima kasih pada VeMMA kerana memberikan dia platform untuk berjaya.”
Biarkan leader yang bercakap seterusnya.
TEKNIK 10 : THE THERMOMETER CLOSE
PM: “Assalamualaikum/Hi Azlina ke ni?,
PE: “Ya betul, kalau you nak cerita tentang bisnes u, boleh tak kita bercakap minggu depan?”
PM: “NO PROBLEM, I’ll put you on my call list next week, but… boleh tak dari skala 1:10 dlm skala berapa u boleh bagi, 10: kita pasti boleh buat bisnes dan 1 rasanya kita takkan berniaga bersama.
PE: “I would say 7-8”
PM: “WOW!! That’s good. I’ll call u next week. Bye.”
